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2004，會(huì)展業(yè)之特色展會(huì)
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2005-01-20
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特色展會(huì)，是那些在創(chuàng)意、技巧、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)方面獨(dú)具特色的展會(huì)。由于篇幅限制，本報(bào)從國(guó)內(nèi)眾多特色展會(huì)中找出以下十個(gè)較有代表性的展會(huì)，希望能為讀者找到一個(gè)觀察展會(huì)的新視角。
１.第十一屆呼和浩特保健品交易會(huì)
特色：讓經(jīng)銷商在家門口選產(chǎn)品，廠家和經(jīng)銷商都想掙“快錢”
回放：在２００４年１月２８日～３０日舉辦的第十一屆呼和浩特保健品交易會(huì)期間，廠商和經(jīng)銷商上演了一幕“掙快錢”的好戲。為爭(zhēng)取經(jīng)銷商，廠家在開展前幾天就云集呼市。在展會(huì)期間，到處都是五彩繽紛的廣告，一些廠家更是利用人體“活廣告”游走宣傳：有的渾身上下綁滿藥盒子，有的干脆把自己套進(jìn)大藥箱。
不少經(jīng)銷商說，他們要找的產(chǎn)品不一定非得是“高科技”，只要能“掙快錢”——產(chǎn)品有新概念、強(qiáng)賣點(diǎn)、扣點(diǎn)低即可。
該展會(huì)每年冬、夏共舉辦兩次，目前已成為醫(yī)藥保健品業(yè)內(nèi)最重要的交易會(huì)之一。各地“仿效者”眾多，但在“人氣”和交易量上都無法與之相比。該展會(huì)特色形成的重要原因是呼市本地聚集著大量藥品、保健品經(jīng)銷商，人稱“內(nèi)蒙軍團(tuán)”。“專業(yè)觀眾”集中使該展會(huì)具有先天優(yōu)勢(shì)。
２.中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)
特色：男裝·休閑裝和女裝·童裝首度分開辦展
回放：２００４年４月７日，為期９天的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（ＣＨＩＣ）落下了帷幕。此次展會(huì)與以往的區(qū)別是，首次將男裝·休閑裝和女裝·童裝分開辦展。雖然對(duì)于主辦方來說，其初衷是為讓展覽場(chǎng)地寬松并提升服務(wù)質(zhì)量，但男裝、休閑裝展位卻因?yàn)闆]有了女裝觀眾的“捧場(chǎng)”，而承受著由以前的熱鬧到現(xiàn)在的冷清的巨大“落差”。看來，在我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展較早的服裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了分化的趨勢(shì)，那種單靠某一環(huán)節(jié)或者某一部分帶動(dòng)展會(huì)人氣的辦展方式開始瓦解。
ＣＨＩＣ的此番“變臉”告訴我們：不同展出內(nèi)容應(yīng)找到具體的展示定位。在進(jìn)行市場(chǎng)宣傳與展會(huì)招商時(shí)，要根據(jù)不同的展覽類別設(shè)定不同的宣傳模式與服務(wù)模式，這樣才能在落差中找到平衡點(diǎn)。
３.第十屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)
特色：進(jìn)得了展覽會(huì)的大門，卻進(jìn)不了參展商的小門
回放：２００４年９月１５日在上海舉辦的第十屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)上，很多展臺(tái)都豎起了普通觀眾“謝絕入內(nèi)”的牌子，這讓吃了“閉門羹”的觀眾憤憤不平。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，一方面是此次展覽會(huì)的觀眾數(shù)量大增，另一方面是參展商對(duì)專業(yè)觀眾數(shù)量需求的提高。目前，專業(yè)觀眾優(yōu)先是國(guó)際專業(yè)展的通行慣例，參展商已將展覽更多地看做是一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，尋找商機(jī)是參展商最重要的事情。
展會(huì)專業(yè)化的走向越來越明顯，家具展就是一個(gè)明顯的例子。雖然家具展商因?yàn)榘哑胀ㄓ^眾擋在展臺(tái)外而觸怒了后者，但參展商的“冷臉”卻正是參展商日益成熟的表現(xiàn)，說明一些參展商已經(jīng)開始注重參展實(shí)際效果。
４.第四屆中國(guó)襪業(yè)博覽會(huì)
特色：剛剛起步的地方展會(huì)用了技術(shù)服務(wù)
回放： ２００４年９月２０日至２２日，開業(yè)不久的浙江省諸暨市大唐輕紡襪業(yè)城舉行了第四屆中國(guó)襪業(yè)博覽會(huì)。該展會(huì)充分利用了科技手段。展會(huì)期間，籌委會(huì)利用輕紡城內(nèi)的局域網(wǎng)開設(shè)了一個(gè)全天候的展會(huì)信息發(fā)布中心，及時(shí)播發(fā)此次展會(huì)的進(jìn)展情況、商貿(mào)交易狀況和各類襪業(yè)信息，構(gòu)筑一個(gè)跨空間的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。為了提升展會(huì)的知識(shí)含量，主辦方還邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有較高知名度的經(jīng)濟(jì)學(xué)專家主持舉行區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)專業(yè)講座，探討如何推進(jìn)區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)中小企業(yè)的健康成長(zhǎng)。
運(yùn)用科技手段服務(wù)參展企業(yè)，并在展期內(nèi)為企業(yè)提供交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，充分考慮參展企業(yè)的需求，使企業(yè)的參展不只是簡(jiǎn)單地達(dá)到交易的目的，其做法值得展會(huì)學(xué)習(xí)。
５.中國(guó)(南寧)車展
特色：組展商向參展商支付“出場(chǎng)費(fèi)”求后者參展，卻被后者拒絕
回放：２００４年１０月１０日中國(guó)J南寧K車展開幕，在第三天，就出現(xiàn)了館內(nèi)各路名車“一夜蒸發(fā)”的怪現(xiàn)象。本屆展會(huì)是中國(guó)西南部首次舉辦的高規(guī)格國(guó)際汽車展，是作為首屆“中國(guó)－東盟博覽會(huì)”的預(yù)演展會(huì)出現(xiàn)的。然而，有的車商參展不僅不交展位費(fèi)，反而向組委會(huì)索要高昂的“出場(chǎng)費(fèi)”，而承辦方為了達(dá)到預(yù)想中的“氣派”，偏偏答應(yīng)了下來。展覽期間，由于承辦方答應(yīng)參展商的“出場(chǎng)費(fèi)”剩余款項(xiàng)一直沒有著落，第三天，雙方矛盾激發(fā)，廠家將其所帶來的名車一夜之間全部運(yùn)走。至此，車展正式宣告流產(chǎn)。
展覽行業(yè)的制度不健全與法律缺失，讓展會(huì)主辦方和參展商隨意性極強(qiáng)，該事件的爆發(fā)是展會(huì)市場(chǎng)無序化競(jìng)爭(zhēng)的集中表現(xiàn)。
６.第七屆成都國(guó)際車展
特色：中低檔車為主的展會(huì)，卻吸引了眾多的高檔車參展
回放：或許是為了和成都私家車數(shù)量國(guó)內(nèi)排名第三的地位相符，２００４年１０月１５日開幕的第七屆成都國(guó)際車展是“大動(dòng)干戈”，推出一系列大型的宣傳活動(dòng)。其中的一大看點(diǎn)便是“首屆中國(guó)汽車象棋擂臺(tái)賽”。該活動(dòng)將不同品牌的參賽汽車按照中國(guó)象棋的棋局編排布陣，將西南交通大學(xué)足球訓(xùn)練場(chǎng)畫上楚河漢界的象棋棋盤，再由兩隊(duì)象棋大師在指揮臺(tái)上對(duì)弈，汽車象棋按照大師每一步棋來行駛到指定位置。這番創(chuàng)意讓以中低檔車為主的展會(huì)吸引了眾多的高檔車參展。通用、奔馳、寶馬、本田、標(biāo)致、雪鐵龍等著名汽車制造廠首次大規(guī)模在成都參展。
展會(huì)策劃的一個(gè)重要要素便是創(chuàng)新，而創(chuàng)新必須把握住目標(biāo)群體的獵奇性，并通過感觀體驗(yàn)增加用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度。此次車展之所以能引人注目，在于利用了各種人文的表現(xiàn)形式來加大展覽的宣傳力度，更好地體現(xiàn)組辦者、參展者、觀展者間的多方互動(dòng)。
７.第三屆中國(guó)（深圳）消費(fèi)商品采購大會(huì)
特色：讓國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)為我所用，替我招商
回放：２００４年１１月１１日，第三屆中國(guó)（深圳）消費(fèi)商品采購大會(huì)落下帷幕。今年的深圳采購大會(huì)中最具創(chuàng)意的一點(diǎn)就是引入了市場(chǎng)招商代理機(jī)制。國(guó)外駐中國(guó)領(lǐng)事館、國(guó)外商會(huì)等相關(guān)協(xié)會(huì)組織成為展會(huì)的重要代理機(jī)構(gòu)。共形成８家國(guó)際合作代理商和１３個(gè)國(guó)內(nèi)各省市代理機(jī)構(gòu)。鋪天蓋地、無所不在的招商機(jī)構(gòu)，讓今年的參展商和觀眾的數(shù)量相比去年都成倍地增長(zhǎng)，參展人員涉及到４２個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)。
此次展會(huì)的成功，關(guān)鍵是引入了市場(chǎng)招商代理機(jī)制。而招商代理機(jī)制的引入，可以加快組展商招商信息的傳達(dá)速度，降低其組織機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這是展會(huì)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)。
８.2004羊城書展
特色：書展一經(jīng)民營(yíng)企業(yè)承辦，就遇本地重要出版社集體缺席
回放：２００４年１１月２３日羊城書展閉幕，歷時(shí)７天的羊城書展始終沒能逃脫冷清的命運(yùn)。作為華南地區(qū)規(guī)模最大、規(guī)格最高的圖書展，按部就班走過了２４年的歷史，卻在今天，首次由民營(yíng)企業(yè)“天林華翰”競(jìng)標(biāo)擊敗廣州新華書店成為辦展“主角”，首次向參展商收費(fèi)，首次收取門票。然而，不僅少有外地參展商，連近在咫尺的本地重要出版社都集體缺席。業(yè)內(nèi)人士分析說，“天林華翰”賠錢辦書展，對(duì)內(nèi)為練兵，對(duì)外是展示實(shí)力，其醉翁之意不在賣書意在明年教材競(jìng)標(biāo)中和新華書店的競(jìng)爭(zhēng)。這昭示著一個(gè)緊迫的課題：展會(huì)由政府轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，該怎么轉(zhuǎn)？
市場(chǎng)轉(zhuǎn)變不能脫離政府的支持與引導(dǎo)。“完全市場(chǎng)化”還不現(xiàn)實(shí)，那樣的話，誰來保證參展商的利益，展會(huì)的誠(chéng)信指數(shù)就會(huì)下降，出現(xiàn)上述問題也就在情理之中。
９.中意葡萄酒展
為讓觀眾品出真滋味，組織者專設(shè)洗杯室，雇人不停洗酒杯
回放：２００４年１１月２４日，國(guó)際最大的葡萄酒展——中意葡萄酒展在上海國(guó)際展覽中心隆重開幕。為了讓專業(yè)觀眾真正認(rèn)識(shí)意大利葡萄酒，主辦方堅(jiān)決不用一次性塑料杯，而是特地請(qǐng)來包括兩名菲律賓人在內(nèi)的８名工作人員，在專設(shè)的３個(gè)洗杯室內(nèi)不停地洗杯子，高腳杯總數(shù)有４０００只之多。在這里，或許我們可以從一個(gè)細(xì)小的角度窺見一個(gè)國(guó)際著名展會(huì)之所以“著名”的原因。
展覽的核心要素是服務(wù)的到位。作為主辦方，能否考慮多增加幾個(gè)可移動(dòng)的衛(wèi)生間？只有學(xué)會(huì)換位思考，才能顯現(xiàn)出展覽服務(wù)的真功夫。
１０.2004中國(guó)食品博覽會(huì)
特色：前３天只與專業(yè)買家洽談，后３天向公眾開放展銷
回放：２００４年１２月１６日，為期６天的２００４中國(guó)食品博覽會(huì)在武漢展覽中心閉幕。作為國(guó)內(nèi)食品界歷史上規(guī)模最大、規(guī)格最高的一次盛會(huì)，本屆食博會(huì)與往日平民化展會(huì)不同的是：面向?qū)I(yè)觀眾，以行業(yè)大宗貿(mào)易展覽交易為主。組委會(huì)制定了“展銷分離”的新規(guī)矩：前３天只與專業(yè)買家洽談；后３天向公眾開放展銷。這一方式在組委會(huì)最后盤點(diǎn)時(shí)被證明是非常有效的。
與其說食博會(huì)在設(shè)計(jì)上是成功的，還不如說食博會(huì)學(xué)會(huì)了分析參展者與參觀群體的心理。展銷分離的最大優(yōu)勢(shì)就是參展商可以根據(jù)不同的群體做出不同的反應(yīng)。
來源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) |
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