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辦展覽門檻多，外資會展公司路難行
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| 發布日期:
2005-02-03
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2004年11月19日，日本最大會展機構康格株式會社在上海成立康格會展（上海）有限公司。據悉，這是自去年1月國家允許外國投資者在中國境內設立獨資會展公司以來，在中國境內設立的第一家外國獨資會展公司。無獨有偶，2004年11月22日，日本杰科姆會展服務公司在京注冊第一家代表處，并計劃在明年轉為獨資公司�！�
允許外資在國內設立獨資會展公司的規定已經實施將近一年，但是，一些外資會展公司還是更多地選擇與中資公司進行合作�！�
作為“第一個吃螃蟹”的兩家日本公司在中國率先設立獨資會展公司，其中國之路并沒有預想的那樣順利。
為何“變臉”
如果說2003年跨國展覽公司已開始在中國市場“布子”的話，那么2004年是它們真正實施“落地”并展示其實力“變臉”的一年。
有著電子生產設備第一展之稱的NEPCON華南展2004年8月30日在深圳正式開幕；同時，德國漢諾威旗下五大工業展覽會也將首度在華舉行，還有慕尼黑電子生產設備展等等。這表明，雖然國內展覽業還未完全對外放開，但加入WTO后，隨著市場的逐漸放開，外資展覽公司已經是高調出場，開始搶灘中國市場。
然而，令外資公司變臉的最直接原因是：2004年年初，商務部公布了《設立外商投資會議展覽公司暫行規定》（簡稱《規定》）。該《規定》首次允許“外國投資者可以以外商獨資的形式在中國境內設立外商投資會議展覽公司”，“外商投資會議展覽公司可以在中國境內主辦、承辦各類經濟技術展覽會和會議”。也就是說，以前只能在中國境內尋求合作伙伴的外資展覽公司獲得了在中國境內獨立辦展權。
據了解，在《規定》出臺之前，外商投資會展公司在中國舉辦會展活動是受到嚴格限制的。一道道政策門檻讓這些外資機構不得不“借腿走路”（即在中國辦展都是與國內公司合作）。
而在“借腿”的過程中，充當其“腿”的中方合作者在逐漸掌控了外資機構的各種資源后，往往就一腳把它們踢開，獨立主辦由雙方辛辛苦苦培養起來的展會。因為政府批準主辦會展的批文一般是批給國內具有主辦單位資格的合作者，許多外資機構為此都成了“冤大頭”�！�
外資公司獨立辦展權的獲得無疑給中國的展覽市場注入了一劑興奮劑�！�
廣州會展產業研究所所長劉松萍指出，這一規定會促進中國會展業更好地利用外資。在這一規定下，外資不再需要借助一定的方式，尤其不需要被國內公司牽制，以前在中國辦展必須要與中國公司合作，其合作和投入是被動的。現在外資可能還是采取一定的方式借助國內力量，但卻是主動的�！�
外企獨資化
自2004年年初中國允許外國投資者在中國境內設立獨資會展公司以來，國外獨資會展公司的市場一直是一片沉寂。事隔10月之后，國外獨資會展公司終于打響了“第一炮”�！�
杰科姆公司中國區董事清水洋一郎先生坦言，2005年將在日本舉辦愛知博覽會，中國組成了龐大的代表團，為了更好地服務中國企業，杰科姆公司伺機而動，毅然決定在中國設立獨資公司和代表處。這可以說是一個最為直接的原因。
然而，日本杰科姆會展公司顯然并不是簡單地將眼光瞄向愛知博覽會。事實上，2008年奧運會以及2010年的世博會，都能為比鄰中國最近的日本創造更大的商機，日本會展企業當然不愿輕易放棄這塊巨大的蛋糕。而在中國設立獨資公司，和中國企業以及會展界建立廣泛的聯系，則是“吞噬”這一蛋糕的開始�！�
就目前的現狀而言，很多國外的會展公司進軍中國市場還是采取了一種較為謹慎的態度，這也是自政策放開以來外國獨資會展公司在中國一直空缺的一個重要原因。
當然，獨資公司也有適合自己運作的領域。比如消費品領域，是和市場比較接近的領域，這個行業的會展市場是能單純地依靠市場競爭來定輸贏的，這種類型的領域很可能比較適合獨資會展公司的操作，如果獨資公司能充分發揮自身的優勢，以適當的形式組織會展，其優勢才能顯現出來�！�
事實上，去年以來，一些外資展覽公司正在醞釀著獨資化。針對這一現象，商務部國際貿易經濟研究院跨國公司研究中心主任王志樂表示，當初外企進入中國之所以選擇與中方合資，主要是因為當時中國很多行業對外商有政策性限制，因此只能選擇與中國企業合作。而現在，中國已加入WTO，很多行業的政策限制逐步放寬或取消，外資企業對中國市場也有了充分了解，因此，雙方合作的基礎就不存在了�！�
營銷專家陳魯平認為，外企獨資化之后，其競爭力將得到提升，在某些行業甚至可能面臨一家或幾家外資企業壟斷市場的局面，市場競爭必然會更殘酷，而中國一些剛剛建立起來的民族品牌，與外企之間從合作伙伴變成競爭對手后，能否與這些跨國企業對抗還很難說。
來源：中國貿易報 |
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