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天津:會展業催化城市經濟(會展業的不斷升溫)
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| 發布日期:
2005-03-18
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3月底，天津最大的專業展覽場館—————天津國際經濟貿易展覽中心擴建工程將完成。為了適應會展業經濟發展的需要，擴建后的天津國展中心總建筑面積將達到4.4萬平方米。作為近年來促進城市經濟發展的重要元素，本市會展業正逐步壯大。目前，會展業成為各地經濟發展的一支重要力量，廣州建設了亞洲最大的會展中心，
上海借申博成功誓要成為中國會展經濟中心……經過這些年的發展，在如火如荼地會展經濟大潮中，各地根據自己的城市經濟文化特點逐步形成了自己的特色會展和品牌會展。會展業也在以幾倍甚至十幾倍的速度給各地經濟帶來了無法估量的利潤空間。
有關統計表明，目前我國有各種規模的展覽公司2000多家。兩年來，全國每年平均辦展約1700個左右，展覽行業以每年近20%的速度發展。但有關統計資料也表明，有相當一部分展會是不賺錢的。這讓我們看到，會展業其實也是一個復雜的市場，尤其是起步不久的中國會展業還要經歷一個逐步成熟的過程。
會展發揮平臺威力權威資料表明，國際會展業利潤率超過25％，更重要的是它具有1∶10的帶動效應，即會展業每收益1元，就可帶動相關產業收益10元。會展業的蓬勃發展，可以促進城市傳統產業、高新技術產業和現代服務業的協調發展。正因為此，會展經濟往往被國內很多城市列為未來的支柱行業或重點發展行業。
業內人士稱，會展業是高贏利的行業，其利潤率大約在20%至25%以上。會展經濟不僅可以培育新興產業群，還給交通、旅游、餐飲、廣告、金融等帶來巨大商機，并牽動第一、第二產業發展。美國一位市長曾說：“如果在我這個城市開一個國際會展，就好比有一架飛機在我們頭頂上撒美元。”
會展業的不斷升溫，眾多會展場館和會展公司也隨之興起，據統計，全國有不同規模的展覽公司2000多家，天津有辦展資格的展覽公司達100家左右，它們已經成為帶動會展經濟乃至城市經濟的重要元素。曾在天津成功舉辦過天津物流展和天津酒店設備展的廣州華展展覽策劃有限公司總經理王志發告訴記者，展覽公司現在在國內非常活躍，異地辦展在展覽界比較普遍。北京、上海、廣州等許多地方的展覽公司或相關單位都曾經來天津舉辦過展覽，這說明天津經濟對外界的吸引力很強。另外，天津本地的會展公司走出去的也比較早，如天津國展中心展覽公司，幾年前就在廣州、北京等地舉辦過展覽會。
提起天津會展業的發展和會展場館的建設，天津國際經濟貿易展覽中心副主任、展覽公司總經理張鳳泉介紹說，會展業的突飛猛進讓大家始料不及。天津國展中心每年平均要承辦50至60場展會，而且展會還向著規�；�、專業化、品牌化發展，原來的國展中心已經不能適應會展經濟發展速度和水平的要求。在這種情況下，國展中心進行了改擴建，將原來1萬平方米的展示面積擴建到3.5萬平方米，標準攤位從過去的450個增加到1700個。
為了在競爭中贏得市場，國展中心在軟件上也加強了優勢。張鳳泉說，中心擁有自己的貨代公司、空運代理公司和旅游公司，不僅具有專業條件，還有辦展的綜合服務優勢。根據展會逐漸現代化的要求，中心也建起了自己的計算機網絡系統，更好的為展會服務。
復雜市場尚存風險
在快速發展的同時，業內人士也指出，目前復雜的國內會展市場正在逐步成熟，機遇與風險是并存的。有統計顯示，國內會展業還有至少30%的展會在賠錢。
“辦一個展覽的前期投入非常大，組織者要面臨很多風險。”很多展覽公司指出，他們首先面對的就是資源風險，國內會展市場的資源是有限的。
在展覽業，品牌效應是一個展覽公司最可寶貴的財富，而現在很多企業缺少的正是這種品牌，沒有品牌就意味著沒有足夠數量和質量的參展商。一般非名牌的專業性展會最大的收入就是展位費，參展商的數量決定了一個展會能否收回成本，而參展商的質量又決定了能否吸引到有效的觀眾也就是購買商，有效的購買力又是一個展會能否繼續辦下去、能否成為名牌的重要條件。如此的循環需要的資源并非能在短期內達到。正如一些參展商所說，“任何一家公司和企業都不敢貿然參加一個只有一年歷史的展會�！�
天津國展中心展覽公司的張鳳泉經理說：“現在國內的展覽會的主題和類型很多相互雷同”。由于重復的展會非常多，企業對于一些展會的邀請非常反感，在資源有限的情況下，無形中市場的有效需求又下降了。可以說，大多數年輕的展會在前三屆都賠錢一點兒不足為怪。只有實力強的公司才能堅持長期投資。
在王志發看來，辦展企業賠錢原因比較多。如有的展會本身就是不以贏利為目的，如國內有些政府機構和行業協會為發展當地經濟，免費請相關單位參展；有的是象征性的收費，不足部分由相關部門補貼；這類展會肯定是“賠錢”的；有的展覽會的辦展機構是為了培養名牌展會，把收入全部投在展會上，造成不贏利，但展會也辦得紅紅火火；有的展會由于各種原因造成展會支出大于收入，導致“賠錢”現象；當然，任何商業活動都有虧賺的可能，從事會展行業的單位應該有這種準備。
實際上，會展業中的展覽公司相對于展覽場館贏利的可能性更大。天津國展中心副主任張鳳泉分析說，展覽場館在展會中一般僅能獲得場地費，只占整個展會收入的1／10，而展會策劃和服務的企業則會賺取更大的收益。展會的組織者的收入往往是場館機構的3至5倍，例如場地機構對參展商每個標準攤位場地費定為1500元，而組織者往往會把最終標準攤位費定為6000元左右。由于各城市的展會場館多為事業單位建設和擁有，目的是著眼帶動城市經濟，往往不會對參展商收很高的場地費，對觀眾也大多不收費或收費較低，因此，場館機構相對于展覽公司更易賠錢。
特色城市展會特辦
真正有發展潛力的展會往往是有特點、有新意的展會。正如天津國展中心的張鳳泉所說，“展會就像一面鏡子，可以反映一個城市經濟發展的特點和走勢”。
經過幾年的發展，各地也根據自己的城市經濟特點發展起來了自己的特色品牌展覽。如廣州的高科技展、上海的金融展、北京的IT展、西安的旅游酒店展、天津的商品貿易展和工業展等。
現在會展業已經有了一個共識，就是要根據各地的經濟文化特點來舉辦展會。廣州華展公司的王志發總經理分析說，廣州是中國對外貿易的重要門戶，素有“中國第一展”美譽的中國出口商品交易會每年春秋兩季在廣州舉辦。西安是中國西北的龍頭和著名的旅游城市，在西安舉辦的酒店設備、旅游商品展十分頻繁，該公司每年都在西安舉辦酒店設備及用品展覽會。天津是中國北方的物流中心和制造業基地，在天津舉辦物流展會和制造業的展會應該有廣闊的市場。
對于多次選擇在天津舉辦展覽會，王志發說，他們在天津舉辦現代物流展、酒店設備用品展，是看好天津舉辦該行業展會的市場潛力。之前，他們做了比較詳盡的市場調查，在展會的組織和籌備過程中合作起來也非常順暢。他認為，選擇天津舉辦展會并且都能成功，是因為天津的市場環境比較好，展覽會市場比較規范；天津的展覽市場發展空間很大。
展會要成為品牌，除了根據城市經濟的優勢特點，還要有新意的策劃。一些業內人士指出，不成功的展會大致都重復一些相同的模式，存在一些“通病”。如果在會展模式上缺乏創新，就不會引起參展商的興趣，給他們帶來真正的利益，這也就無法促成展會的成功舉行。
業內人士認為，參展商來參加展會的目的是為了能夠促進企業的發展，拿到訂單，獲取相關的信息，和同行及時溝通，感受產業發展的走勢等等，如果你能真正了解每一屆展會每一個客戶的新的需求，制定出合適的展會主題，量身訂做，提供給參展商想要的東西，你的展會就肯定會成功。現在的展覽更加專業化和規�；�，如果展覽組織者缺乏足夠的專業認識和充分的市場準備，對客戶所在產業的特性和市場的發展情況沒有透徹的了解和深層次的認識，最終很可能會導致展會失敗。
規模經營培育市場
和所有行業一樣，會展業發展到現在也面臨著規模經營和市場規范的問題，并且越來越明顯。整個行業似乎也看到了這個問題，從有關部門到展覽場館和展覽企業，都把會展經濟的健康發展擺在了重要位置。
規模經營是現在國內會展經濟急需發展的。目前，國內會展經濟的主要特點是市場結構過于分散。一方面，小規模展覽經營企業占據著絕大部分市場份額。全國具有主辦、承辦展覽資格的展覽企業有2000余家，但這些企業的規模都比較小，辦展能力也比較有限，平均每個企業年辦展次數尚不足一次。另一方面是展覽規模較小。有資料顯示，在全國每年舉辦的展覽中，展覽面積超過5萬平方米的展覽每年不超過10個，2萬平方米左右的展覽約有20個，1萬平方米左右和5000平方米以下的展覽分別占全部展覽總量的50%和48%。這樣的小規模展覽公司和小規模的展覽會是無益于會展經濟發展的。
現在重復辦展的現象比較普遍，例如同樣是家具展，在一個城市接連舉辦的事情時有發生。到目前，展覽行業并沒有準入機制，也沒有全國性的行業協會加以協調，各種規模的公司只要拿到批文都可以辦展，導致展會過多過亂，影響行業的整體發展。國際博覽會聯盟(UFI)的一份報告認為，一個城市或地區如果基礎設施相對完備、人均收入在世界中等以上、服務業在GDP中的比重超過制造業且過半、外貿總額占GDP的比重接近或超過100%、行業協會的力量相對較強，那么會展經濟就得以在這一城市得到強勢增長，并發揮相關的積極作用。
在業內，更多人認為只有通過市場競爭才能使會展經濟的這些問題得到客觀解決。中國的會展行業起步較晚，和國外的會展公司相比，規模相對較小，但會展業的發展速度很快。因此，通過激烈的市場競爭，有一部分會展公司會主動出局，一部分具有相當規模的會展公司會逐步崛起。
來源:綜合 |
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