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漲否? 國企業(yè)廣交會陷兩難
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| 發(fā)布日期:
2005-04-23
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原材料國際價格一路上漲，下游產(chǎn)品維持原價沒利潤，漲價又可能丟掉客戶
隨著近來全球石油、鋼鐵、鐵礦石等原材料價格的一路上漲，長期以來一直以擅長制造、保持低價著稱的中國企業(yè)是否會緊跟國際價格波動？出席正在廣州召開的第97屆廣交會的家電、五金、機電等行業(yè)近7000家中國企業(yè)將做出選擇：或者漲價，冒著丟失客戶的風(fēng)險；或者維持原價，進一步減少本來已經(jīng)稀薄的利潤。
大采購商：價格只是考慮的因素之一
作為中國知名民營家電巨頭，科龍公司營銷本部總監(jiān)黃曉劍說，科龍推出了節(jié)能冰箱、雙門對開冰箱等新研發(fā)的產(chǎn)品，銷售價格與去年同期推出的產(chǎn)品相比有很大提高。他說：“新產(chǎn)品在美國的銷售情況相當(dāng)好。我想價格稍微調(diào)高一點不會影響采購商的決定。”
質(zhì)量與價格同步上漲，科龍公司的選擇得到海外知名采購公司認(rèn)同。美國家得寶公司是參加本屆廣交會八大國際知名采購商之一，該公司派駐廣交會的高級經(jīng)理CHIRS告訴記者，家得寶在中國采購歷史已有10余年，價格雖然是采購中必須考慮的因素，但只是其中之一，“家得樂更看重超值、高品質(zhì)、有創(chuàng)意的產(chǎn)品。”
另一家全球著名買家、法國樂華梅蘭連鎖超市集團家電業(yè)的資深采購經(jīng)理AD說，盡管中國家電出口價格上漲幅度為20％—30％，但樂華梅蘭集團仍決定從2005年開始對中國家電的采購額度上漲4倍，因為中國家電在世界市場上所具備的技術(shù)以及價格方面的競爭優(yōu)勢依然明顯。“樂華梅蘭目前仍堅持把采購中心放在中國。”
小采購商：對價格的波動比較敏感
與實力強大的采購集團不同的是，數(shù)量眾多的“小”采購商似乎對價格的波動比較敏感。印度采購商侯賽因從2002年開始就從中國進口五金制品，他說，如今中國五金價格可能在2002年基礎(chǔ)上上漲27％，“在發(fā)展中國家，質(zhì)優(yōu)價廉一直是中國產(chǎn)品的有力武器，作為銷售商想接受這個價格，還是有點困難。”
來自澳大利亞的中國某著名空調(diào)品牌出口代理商梁鐵這兩天一直在廣交會場忙碌著，但他既不想尋求合適的空調(diào)采購伙伴，也不想增加他所代理空調(diào)的出口額度。他說：“空調(diào)的利潤空間太小了。”
為減輕因漲價帶來的諸多不利，同時也為盡可能避免向外界轉(zhuǎn)移價格壓力，降本挖潛成為許多中國企業(yè)應(yīng)對原材料漲價的主要手段。知名家電企業(yè)、江蘇春蘭進出口有限公司總經(jīng)理馮斌說，春蘭的中高端產(chǎn)品有一定附加值空間，而且目前已經(jīng)形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，“春蘭對原材料漲價有一定的消化能力。”作為中國家電企業(yè)海外占有率最高的海爾集團，該公司一位拒絕透露姓名的新聞發(fā)言人強調(diào)：“原材料漲價對海爾的影響不大”，“有足夠的海外銷售能力應(yīng)對”。
五金產(chǎn)品廠商：本小利薄雪上加霜
相對家電業(yè)而言，處于產(chǎn)業(yè)鏈下游地帶的五金產(chǎn)品廠商表示出更多擔(dān)擾。中國五礦化工進出口商會副秘書長劉增輝說，鋼材價格上漲給五金制品廠家增加40％成本。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，外商表示只能接受30％價格漲幅，這就意味著中國五金制品廠家要自己消化余下的10％。“這對于本來就本小利薄、大型企業(yè)不多的五金行業(yè)來說顯然是雪上加霜。”
機電業(yè)：表現(xiàn)得最為坦然
當(dāng)然，不是所有參加廣交會的中國企業(yè)都需要面臨漲價與否的兩難選擇。機電業(yè)似乎在原材料價格上漲潮前表現(xiàn)得最為坦然。中國機電產(chǎn)品進出口商會副會長張建南說，今年機電的成交量肯定會上漲，原材料價格上漲不會影響中國的機電產(chǎn)品出口。中國質(zhì)優(yōu)價廉的機械電子產(chǎn)品有足夠能力消化原材料價格上漲帶來的影響。
世界采購巨頭法國家樂福派往廣交會的采購人員強調(diào)說，2004年，家樂福集團在中國綜合采購額達3225億美元，增幅為50％。隨著中國進一步取消出口配額限制，以及在輕工業(yè)、紡織業(yè)領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢與潛力，未來家樂福在中國的采購數(shù)額將不可限量，“只要有合適產(chǎn)品，價格并不是惟一考慮因素。”
第97屆中國出口商品交易會（廣交會）15日在廣州開幕，約有17萬海外采購商參會。開始于1957年的廣交會是中國最重要的外貿(mào)展會，被視為中國外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。統(tǒng)計顯示，每年兩屆廣交會出口成交額約占全國外貿(mào)出口總額十分之一強，占一般貿(mào)易出口的三分之一。
來源:新華每日電訊
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