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合作辦展是外資展覽單飛的前奏
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| 發(fā)布日期:
2005-06-01
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隨著展覽業(yè)的迅速發(fā)展，外資展覽巨頭已不滿足于形式上的合作了。在日前舉行的“2005中國國際鞋展·鞋機(jī)展”上，杜塞爾多夫展覽公司首席執(zhí)行官馮培喜給記者詮釋了“合作”的新概念，即把杜塞爾多夫在全球領(lǐng)先的展會(huì)與排名第二第三位的其他公司主辦的展會(huì)開展合作，“第一加第二”的合作將給排在后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以沉重的打擊。這顯然是一種通過合作來謀求“雙贏”的競(jìng)爭(zhēng)策略，但業(yè)內(nèi)專家同時(shí)也提醒：在合作辦展的模式下，利益分配一直是影響合作關(guān)系的“難關(guān)”，輕言合作有時(shí)是要吃苦頭的。
“合作”不一定就會(huì)形成“合力”
對(duì)于“第一加第二”的策略，馮培喜向記者這樣解釋：杜塞爾多夫在全球有40多個(gè)展會(huì)，其中有20個(gè)品牌名列全球第一。公司近幾年成立的“同類型展會(huì)聯(lián)盟”，就是讓全球第一的展會(huì)與同類型的第二或第三名的展會(huì)進(jìn)行合作，以鞏固其“老大”的位子。例如巴西的印刷展、迪拜的醫(yī)藥展，就是他們看中并且開展合作的展會(huì)。
雅式展覽總經(jīng)理何佩瑛則明確表達(dá)了對(duì)合作辦展的肯定態(tài)度。她告訴記者：兩個(gè)大型展會(huì)的聯(lián)合對(duì)提升參展商信心和專業(yè)觀眾的質(zhì)量具有更為重要的意義。就雅式來說，被列為世界三大塑料展會(huì)之一的“2005國際橡塑展”，雅式雖已舉辦了20多年之久，但仍然會(huì)引進(jìn)杜塞爾多夫作為戰(zhàn)略伙伴，主因就是看重其全球第一橡塑展“K展”的成功經(jīng)驗(yàn)；此外，雅式還會(huì)與德國科隆展覽聯(lián)合舉辦“亞洲五金交易會(huì)”，而后者是全球最大的五金及DIY產(chǎn)品展覽會(huì)--“應(yīng)用天地”的主辦者。
但在一些國內(nèi)的會(huì)展研究者看來，這種“第一加第二”的策略放在國內(nèi)來說并不適合。商務(wù)部研究院會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究中心主任應(yīng)麗君便認(rèn)為，由于展會(huì)的區(qū)域性較強(qiáng)，即使是處于同一行業(yè)，每個(gè)展會(huì)的參展商、觀眾來源及銷售市場(chǎng)等方面都具有差異化，合作不一定就會(huì)形成“合力”；而且如何分配利潤是一個(gè)非常敏感的問題，一不小心就容易產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)糾紛，所以應(yīng)該慎言合作。
合作是暫時(shí)的，“單飛”只待時(shí)機(jī)
在合作的背后值得關(guān)注的是，雖然名為“合作”，但雙方的資金運(yùn)作卻是各自為戰(zhàn)的。一個(gè)展會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理告訴記者，在合作之前一般先由雙方把區(qū)域范圍劃分完畢，然后在所屬區(qū)域各自招展，費(fèi)用也是各自出資的。可見在資本進(jìn)入方面，雙方都小心謹(jǐn)慎，“花自家的錢”更為放心。
應(yīng)麗君告訴記者，在資本進(jìn)入方面，照明展的例子值得借鑒。2003年底，廣州光亞展覽與法蘭克福展覽進(jìn)行合作，光亞拿出其培育了8年、目前規(guī)模為亞洲第一、世界第二的“廣州國際照明展”項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估作價(jià)，法蘭克福按作價(jià)金額投入其中50%資金，并獲得該照明展50%股份。
廣州會(huì)展產(chǎn)業(yè)研究所所長劉松萍同樣對(duì)這個(gè)案例持贊賞的態(tài)度。劉松萍告訴記者，資本的進(jìn)入使照明展迅速擴(kuò)大規(guī)模，已經(jīng)由原來的5.5萬平方米增加至8萬平方米。但顯而易見的是“照明展”并未成為眾多公司認(rèn)同的合作模式，而“各自埋單”的方式依然是合作的主流方式。
去年年初，商務(wù)部發(fā)布了第一號(hào)部令，公布了《設(shè)立外商投資會(huì)議展覽公司暫行規(guī)定》(簡稱《暫行規(guī)定》)。部令規(guī)定“外商投資會(huì)議展覽公司可以在中國境內(nèi)主辦、承辦各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會(huì)和會(huì)議”。專家表示，這其實(shí)表明以前只能尋求合作伙伴“找批條”的外資展覽公司已經(jīng)獲得了在國內(nèi)的獨(dú)立辦展權(quán)。
實(shí)際上，這一規(guī)定甫一出臺(tái)，行內(nèi)人士就紛紛猜測(cè)外資獨(dú)立辦展會(huì)給內(nèi)地展覽帶來什么樣的威脅。但如今看來，不少外資巨頭仍持金做觀望狀，他們同時(shí)表示：“單飛”的時(shí)機(jī)仍未成熟。
對(duì)于這一“有趣”的現(xiàn)象，應(yīng)麗君認(rèn)為：雖然外資展覽公司獲得了政策上的準(zhǔn)入，但在實(shí)際的市場(chǎng)準(zhǔn)入中還會(huì)有其他隱性限制。畢竟會(huì)展經(jīng)濟(jì)具有公共性、公益性等特點(diǎn)，市場(chǎng)沒有完全放開，這樣才使外資資本在考慮進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，慎之又慎。但不可否認(rèn)的是：雖然現(xiàn)在是“合作”在唱主旋律，但只要時(shí)機(jī)成熟，“合作”肯定會(huì)被“單飛”取而代之。一位會(huì)展界觀察人士相信這肯定是一個(gè)即將發(fā)生的事實(shí)。
來源:中國經(jīng)營報(bào)
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