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第三屆國(guó)際展覽業(yè)組展公司CEO論壇側(cè)記(二)
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| 發(fā)布日期:
2005-06-02
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容易評(píng)估投資回報(bào)
從1995年至2004年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在20次投資收購(gòu)運(yùn)作中其中發(fā)生在美國(guó)的有13次，英國(guó)4次，法國(guó)2次，在其他歐洲或亞洲國(guó)家僅一次，說(shuō)明目前在展覽界的資本運(yùn)作投資活動(dòng)主要還是在市場(chǎng)成熟的英、美，特別是美國(guó)，展覽市場(chǎng)大，資金充足、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)多、場(chǎng)地?fù)碛信c組展分離，通常其中97-2000年最多，9.11以后大大減少，2004年又有所恢復(fù)。
展覽發(fā)展趨向，有專業(yè)觀眾，對(duì)廠商與觀眾都有較大回報(bào)的展覽看好，大型、綜合展前途不妙，高層次專業(yè)展并帶有培訓(xùn)計(jì)劃有機(jī)會(huì)發(fā)
展一些新型的有針對(duì)性的活動(dòng)也有成功的可能。
如何評(píng)估展覽作為媒體與其他媒體的比較也是資本風(fēng)險(xiǎn)公司在進(jìn)行并購(gòu)中考慮的一個(gè)因素。
隨著新興市場(chǎng)如中國(guó)、東南亞及南美洲的展覽業(yè)的蓬勃，展覽數(shù)量迅速上升，產(chǎn)生了重復(fù)辦展的不良競(jìng)爭(zhēng)，一些大公司也瞄準(zhǔn)這些地區(qū)的一些品牌展作為并購(gòu)的對(duì)象。但目前國(guó)內(nèi)展覽市場(chǎng)還不規(guī)范，品牌展的產(chǎn)權(quán)不明晰，要進(jìn)行資本運(yùn)作還較困難，大多為合作辦展模式。但也不排斥未來(lái)等條件趨向成熟時(shí)，出現(xiàn)并購(gòu)的現(xiàn)象。鑒于上述原因，私人資本投資還會(huì)繼續(xù)，歐洲和美國(guó)市場(chǎng)將繼續(xù)起主導(dǎo)作用，并購(gòu)和資本運(yùn)作還會(huì)繼續(xù)，出現(xiàn)更多的國(guó)際性公司。
服務(wù)物有所值
會(huì)議的另一部分是強(qiáng)調(diào)了如何提升參展商會(huì)展的價(jià)值，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是組展商如何才能使廠商滿意。因?yàn)楝F(xiàn)在展覽越來(lái)越多，價(jià)格也越來(lái)越昂貴。很多組展商在組織一個(gè)展覽的過(guò)程中，往往只重視售出攤位，不注意服務(wù)或提高參展商投資的回報(bào)率，廠商在參展過(guò)程中如果遇到下列問(wèn)題，就不會(huì)再參加展覽：
回報(bào)不好，沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的目的；
對(duì)廠商服務(wù)不好，尤其是大廠商，參展面積大，投入大，卻沒(méi)有得到相應(yīng)的服務(wù)；
觀眾質(zhì)量差，沒(méi)有客戶，成交差，沒(méi)有了解到足夠的市場(chǎng)信息；
風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用等因素。在歐洲參展面積為550平米，館租約為10萬(wàn)歐元，而其他方面的費(fèi)用（展臺(tái)搭建、運(yùn)輸、宣傳、人員差旅費(fèi)）等等約為館租的4倍；
在展會(huì)上沒(méi)有得到足夠的資源或相應(yīng)的服務(wù)（如對(duì)展覽的宣傳，請(qǐng)來(lái)高質(zhì)量的觀眾等）加強(qiáng)與參展商聯(lián)系，隨時(shí)幫助其解決出現(xiàn)的任何問(wèn)題等，展會(huì)就不可能成功；
展后應(yīng)有的報(bào)告，包括觀眾數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)應(yīng)真實(shí)透明，通常應(yīng)通過(guò)審計(jì)，這是評(píng)估一個(gè)展會(huì)質(zhì)量及展商參展價(jià)值的一個(gè)很重要的方面；
控制各方面的費(fèi)用，如搭建、運(yùn)輸、廣告等，有時(shí)服務(wù)商只想賺錢，不合理的增加了參展費(fèi)用也是影響參展商參展的因素；
由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)變化等因素，組展商應(yīng)掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)發(fā)展變化給參展商提供最新的市場(chǎng)報(bào)告；
組展商應(yīng)了解參展商的參展目的，在具體細(xì)節(jié)上，他們的要求是不一樣的，這就要求提供個(gè)性化的服務(wù)，在參展商籌備的全過(guò)程中應(yīng)自始至終與其保持緊密的聯(lián)系，參展商如有什么問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)有效地幫助其解決問(wèn)題，成為一個(gè)真正的服務(wù)商；
新技術(shù)的運(yùn)用也為提高服務(wù)質(zhì)量提供了便利：如網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站的設(shè)置、場(chǎng)館內(nèi)提供布線上網(wǎng)甚至無(wú)線上網(wǎng)，網(wǎng)吧等等使其有合適的平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)如網(wǎng)上報(bào)名、選場(chǎng)地，提出各項(xiàng)服務(wù)要求或直至付款等；
經(jīng)濟(jì)發(fā)展，萌生一個(gè)好的主意，隨時(shí)抓住機(jī)遇，因?yàn)檫@可能對(duì)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是有用的。但是，組展商對(duì)參展商的服務(wù)問(wèn)題是關(guān)系到展會(huì)成敗的關(guān)鍵，務(wù)必引起足夠的重視。
新市場(chǎng)新動(dòng)向
這次論壇最后，有代表新興國(guó)家的印度、巴西代表發(fā)言。
最近幾年，印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展已引起了全世界的注意，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貿(mào)易展自然也應(yīng)運(yùn)而生，這無(wú)疑也是巨大的市場(chǎng)。印度近年在IT產(chǎn)業(yè)的崛起，更引起各國(guó)的注意，象德國(guó)，意大利等展覽大國(guó)及一些展覽巨頭公司也紛紛到印度辦展。但印度在化工、機(jī)床、服裝等行業(yè)也開(kāi)始積極參加在海外的展覽，這一動(dòng)向值得引起重視。
來(lái)源:中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)
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