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醫(yī)博會給哈洽會的借鑒：水到渠成靠品牌
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| 發(fā)布日期:
2005-06-03
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經(jīng)歷了醫(yī)博會，一直自豪地稱“南有廣交會，北有哈洽會”的哈爾濱人真正長見識了。
“開始我不相信會來這么多人，總懷疑一個專業(yè)展會還能比得過哈洽會嗎？”一位全程參與組織本屆醫(yī)博會服務(wù)工作的政府部門負(fù)責(zé)人直言，直到親眼看到展位沒了、賓館滿了，才相信這個“知名展會”名不虛傳。
一位自稱“會前一個多月還沒聽說有個醫(yī)博會”的出租車司機說：“廣交會我們沒經(jīng)歷過，不知道到底有多大影響力，但現(xiàn)在我們知道了。”
醫(yī)博會，讓以哈洽會為榮的哈爾濱人看到了差距，也不能不思考這樣的問題：醫(yī)博會為啥有這么大的魅力？哈洽會應(yīng)向醫(yī)博會借鑒什么？
品牌響，展商觀眾不請自來
商品由短缺到過剩的中國，早已進入品牌競爭時代。品牌展會，也隨著展會數(shù)量的幾何數(shù)遞增、同質(zhì)化趨勢的加劇，而日益凸顯為一個城市發(fā)展會展經(jīng)濟的必備條件。
哈爾濱市會展界一位專家曾指出，業(yè)內(nèi)評價品牌展會的標(biāo)準(zhǔn)主要看是否具備四大基本特征：一是具有較高的知名度，能普遍得到業(yè)界的肯定和認(rèn)可；二是具有較好的規(guī)模效應(yīng)，能吸引眾多參展商、專業(yè)觀眾的參與；三是具有較強的權(quán)威性，不但有一定的前瞻性和預(yù)見性，有明確的市場和專業(yè)觀眾，還能提供幾乎涵蓋這個專業(yè)市場的所有信息，從某種程度上講，它能代表該行業(yè)的發(fā)展方向；四是具有規(guī)范的服務(wù)和完善的功能，從布展撤展、展品運輸、客商報到，到宣傳推介、住宿協(xié)調(diào)等等，都盡可能方便參展商和專業(yè)觀眾。
如果按照這“四大特征”審視醫(yī)博會，那么它當(dāng)之無愧是品牌展會。據(jù)醫(yī)博會主辦方介紹，每屆醫(yī)博會成交額都占我國醫(yī)療器械年成交額的40%左右。相關(guān)企業(yè)早已認(rèn)識到參加醫(yī)博會是展示企業(yè)形象、推銷企業(yè)產(chǎn)品的重要途徑。參展方與主辦方在長期合作中也已自然形成了一種相互信任、相互信賴、相對穩(wěn)定、互惠互贏的伙伴關(guān)系。因此，每屆醫(yī)博會，他們事先只需向展商通知辦展的時間、地點和主題，而不必做特殊的邀請。盡管這樣，開展前還常常因展位供不應(yīng)求出現(xiàn)展商托關(guān)系、走后門現(xiàn)象。
無需鼓噪，不請自來。醫(yī)博會的成功，實質(zhì)上是實施品牌戰(zhàn)略的成功。相比之下，至今還沒有徹底擺脫層層分解招商招展指標(biāo)模式的哈洽會，面對入世帶來的國外會展的沖擊和國內(nèi)會展市場逐步成熟的局面，還需扎扎實實研究競爭對手，研究怎樣推動展會品牌化發(fā)展，以及怎樣經(jīng)營展會品牌。
內(nèi)容實，簽約儀式悄然淡出
醫(yī)博會期間，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司的盧強對記者說，他是第一次參加國內(nèi)的展會。因為他是公司國際市場部超聲產(chǎn)品的銷售代表，按公司以往慣例，他只參加國外舉辦的展會。這次被派來參加醫(yī)博會，是因為醫(yī)博會越來越吸引國外客戶，到會的外商越來越多。據(jù)盧強介紹，這次展會他不虛此行，不但接觸到了已開展業(yè)務(wù)的法國、英國、日本、韓國、俄羅斯等10多個國家的客戶，還結(jié)識了葡萄牙、西班牙等一些業(yè)務(wù)尚屬空白國家的客商，開幕當(dāng)天就有三四個國家的代理商主動要求代理他的產(chǎn)品。
醫(yī)博會的“國際”兩個字，是從第50屆才加上去的。據(jù)大會主辦方中國醫(yī)藥集團國藥展覽公司醫(yī)療器械展覽部經(jīng)理宋偉介紹，醫(yī)博會品牌的培育經(jīng)過了27年的不斷磨礪，而其國際化之路也走了十多年。從1994年開始，根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展要求，博覽會專門辟出涉外廳，安排合資與外資企業(yè)及經(jīng)營進口器械的展商參加展出。其后，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)的醫(yī)療器械市場越來越受到國外醫(yī)療器械廠商重視，要求參加博覽會的海外廠商越來越多。為此，他們及時調(diào)整經(jīng)營思路，報經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，于2003年將展會正式更名為國際博覽會。
除了國際展會名副其實外，醫(yī)博會務(wù)實的風(fēng)格，也給人留下深刻印象：開幕式只舉行了一個簡短樸實的儀式便進入主題；整個會議沒有大型的簽約儀式，沒有巨額的簽約額，可這種樸實的氛圍卻絲毫沒有影響到展會旺盛的人氣———許多展商賣掉了所有的展品，帶著長長一串新客戶名單滿意而歸。
腳踏實地，締造了醫(yī)博會的影響力。鑒于此，哈洽會還需多做“實功”。
定位準(zhǔn)，會展呼喚細(xì)分時代
2000多家生產(chǎn)商竟引來了十幾萬專業(yè)觀眾！這讓哈埠會展業(yè)看到了走專業(yè)化道路的春天。
匯聚全球行業(yè)精英，囊括當(dāng)今最先進的醫(yī)療科技成果，覆蓋各門類、各層次醫(yī)療機構(gòu)之所有需求……“這種定位明確、特點突出的展會，無論是對生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，還是對專業(yè)用戶，都意味著高效率。”通用電氣(中國)醫(yī)療集團的一名工作人員介紹說，很多采購商和用戶只要到醫(yī)博會上走一圈，不管需要什么，很快就能找到目標(biāo)廠家，這就是參加專業(yè)展會的好處。
全球經(jīng)濟一體化浪潮，給跨國采購商和國內(nèi)生產(chǎn)廠家都提供了一個更好的發(fā)展契機和貿(mào)易平臺。但采購商應(yīng)怎樣盡快找到供應(yīng)商？供應(yīng)商應(yīng)如何控制銷售時間和成本？諸多問題時常困擾著貿(mào)易雙方。全球最大的紡織服裝買家管理機構(gòu)———美國達(dá)拉斯市場管理中心負(fù)責(zé)人曾坦言：大量中小采購商很難有精力和能力來了解偌大的中國市場。
適者生存，會展業(yè)呼喚細(xì)分時代。會展業(yè)有關(guān)人士指出：“供需雙方的共同困惑，其實是會展業(yè)的一個機遇。”縱觀國內(nèi)近年來迅速“走紅”的展會，無一不是憑借準(zhǔn)確定位而名聲大震：廈門投洽會，以招商投資為主，已成為國際資本進入中國的重要窗口；深圳高交會，將國際一流的高新技術(shù)成果匯集一堂，在科研與經(jīng)濟、技術(shù)與市場間架起橋梁……
從形式看，哈洽會也在向?qū)I(yè)化發(fā)展。綠色特色食品館、高新技術(shù)館、機電館、家具家居館、醫(yī)藥館……即將開幕的第16屆哈洽會，專業(yè)館將達(dá)10個。面對如此多的專業(yè)展館，有關(guān)專家在接受本報記者采訪時說：面面俱到，競爭力在哪兒？一位南方城市駐哈辦的負(fù)責(zé)人也對此提出忠告，如果哈洽會的針對性更強一些，專業(yè)性更突出一些，那么勢必更加臻于完美。
來源:哈爾濱日報
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