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兩大藥交會“刺刀見紅”奪暴利
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| 發布日期:
2005-06-07
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進入6月份以來，應著逐漸升溫的天氣，“威聯會”、東北藥博會、沈陽藥交會，各種名頭的藥交會，將一場連著一場地在沈陽舉辦。
其實，對頻繁舉行的藥交會，沈陽人早已經看慣了。要不是“威聯會”的突然闖入，“攪亂”了沈陽醫藥交易的秩序，恐怕還沒有人追問藥交會為何這么火爆，也不會有人愿意揭出藥交會背后隱藏的利益鏈條。
這個利益鏈條是什么樣的？置身其中的廠商、代理商、會展商都在扮演著什么角色？他們的利益爭奪與分配對正處在風口浪尖上的藥價有何影響？對老百姓有何影響？
為此，記者進行了調查。
沈城上演“雙會記”
昨天下午1點半，遼寧工業展覽館。
比預定的時間早了幾個小時，由沈陽市商業局主辦的“第二屆中國東北商業地產及商鋪展示交易會”就開始匆忙撤展，他們為來參加“威聯會”的各大廠商“騰地方”。
一位來參加“威聯會”的廠商邊忙活布展邊抱怨，“非得要提前兩天，把時間弄得這么緊。”他告訴記者，在預定藥交會的展位時，威聯集團告訴他們的參展時間是6月8日，在幾天前，主辦方又緊急通知他們把時間提前到6月6日，與沈陽本地的東北藥博會同一天舉行。
時間一提前不要緊，原來做好的計劃都得重新修改，更要命的是布展時間已所剩無幾。
雖然沈陽舉辦過多屆藥交會，但像今天這樣，在遼寧工業展覽館和國際會展中心分別同時舉辦兩場藥交會的情況，沈陽還從來沒有過。
今天，同城同時上演的兩大藥交會分別是，在遼寧工業展覽館舉辦的第19屆威聯沈陽全國醫藥保健品交易會，在國際會展中心舉辦的第6屆東北藥博會。
前者由內蒙古威聯集團主辦，在全國醫藥會展界的位置緊次于由國藥集團主辦的“國藥會”，排名第二；后者由遼寧成大方圓醫藥連鎖有限公司、沈陽展覽業協會主辦，在全國醫藥會展界排名第三。
醫藥界人士都知道，“威聯會”每年春秋各在內蒙古舉行一屆，至今已有將近10年的歷史了。今天在遼寧工業展覽館舉辦的第19屆“威聯會”是其第一次進入沈陽市場。
對于選擇進入沈陽市場，威聯集團稱，東北有僅次于呼和浩特市的第二大經銷商群體，東北經銷商以履約率高而人氣看漲。沈陽是東北中心，有良好的藥交會基礎。
因此，威聯集團決定除了春秋在內蒙古舉行例會外，冬夏兩季各在沈陽舉辦一次例會。
東北藥博會作為沈陽本土的展會，雖然一直鎮守沈陽市場，但名聲早已在外，本屆藥博會已經吸引了全國500家參展企業。
對于“威聯會”進入沈陽市場，并改在同一天舉辦藥交會，東北藥博會主辦方的負責人雖然一再稱歡迎公平競爭，但在言語之間還是頗有微詞。
威聯入沈暗戰會期
事實上，兩大展會都確定在6月6日舉行的背后，還有一番復雜的較量。
知情人向記者透露，東北藥博會是沈陽市政府扶持的展會之一。根據計劃，上半年定在1月舉行，下半年定在7月1日舉行。
但今年上半年，“威聯會”決定進入沈陽市場，到遼寧省工商局注冊的辦展時間搶在東北藥博會之前的6月28日。在得知“威聯會”搶時間的情況下，東北藥博會無奈把時間更改到6月6日舉行。
隨后，“威聯會”又想把時間提前到6月1日，但由于遼寧工業展覽館在6月1日—5日都已經排滿，“威聯會”把時間定在6月8日。
沒想到，在展會臨近開幕的節骨眼上，“威聯會”壓縮了布展時間，又把展會提前了兩天。
對于一再更改、并最終確定與東北藥博會同一時間的“威聯會”，威聯集團一位負責人直言不諱，把時間提到東北藥博會之前，是不想讓東北藥博會分流客商，在時間不能提前的情況下，只能同一天舉行，共享客商。
不僅如此，“威聯會”同時還與由沈陽醫藥商業協會主辦、遼寧深港展覽服務有限公司承辦的“中國沈陽全國藥品、保健品交易會”上演了另外一場較量。
5月末，威聯集團公告各參展商，“6月1日—8日，遼寧工業展覽館及相鄰的美術館均已被威聯簽下，如有稱與威聯同期、同館辦會者，或聲稱于6月9日前在‘遼寧美術館’辦展者均為欺詐！”
該公告針對的就是“中國沈陽全國藥品、保健品交易會”（簡稱沈陽藥交會）。
“沈陽藥交會原本確定在6月8日在遼寧工業展覽館西側的美術館舉行，但由于‘威聯會’的原因，我們預訂的場館和酒店都取消了合約，只能把時間改到7月份。”遼寧深港展覽服務有限公司一位負責人對記者氣憤地說。
新藥上市捧火藥交會
威聯對沈陽市場發起的攻勢以及沈陽本土藥交會的各種反應，不禁讓人要問，藥交會爭的到底是什么？
最直接的回答是人氣。
東北藥博會組委會相關人士告訴記者，藥交會的時間很有說道兒，如果兩個展會在同一時間段先后舉辦，后舉辦的展會就沒有了人氣。特別是很多企業會在藥交會上推出新（產）品，往往在時間靠前的展會上就找到了代理商，沒有必要參加第二個展會了。
由于“威聯會”首次進入沈陽，并希望今后將冬夏的例會定在沈陽舉行，如果這一次不能成功，便會失去未來市場。同時，由于本次參加“威聯會”的藥商中，有400家是威聯集團的“捆綁”客戶，一路從內蒙古跟到沈陽來，并還想繼續參加下屆的“威聯會”，所以威聯在沈陽的多種舉動都有“舍我其誰”的味道。
可疑問隨之而來，今年1月和3月，沈陽就已經舉辦過兩屆大型藥交會了，加上6月份的三場藥交會，今年上半年，沈陽市將容納5場大型藥交會。即使這樣頻繁的場次，藥交會還是有全國各地的廠商和代理商前來捧場，今天舉辦的兩場藥交會上，兩家的參展廠家都超過了500家。頻繁舉行的藥交會哪來的這么旺的人氣？
據一位業內人士透露，由于國家一再下調藥品的價格，使得醫藥廠家不停推出新名稱、新劑量的藥型來鉆藥品定價的空子。去年，全國向國家食品藥品監督管理局申報的各類新藥、仿制藥高達數萬種，而獲批的也有1萬種左右。
新藥上市的途徑主要就是通過藥交會尋求各地代理商，進行銷售。這也是各地藥交會一再火爆的原因。
在記者沒有表明身份的情況下，來參加東北藥博會的一位廠商明確告訴記者，自己尋求代理的藥其實跟“胃鉍治”成分差不多，主治功能也一樣。
外行難解的利益鏈條
在眾多新品上市捧火藥交會的背后，這一行業藏著一條隱蔽的利益鏈條，是外行人難以解開的。
聽說每屆“威聯會”都有“會前會”，昨天，記者提前一天來到了遼寧工業展覽館附近的一家大型酒店。在一個藥廠的展臺前，記者想要領取一份資料，但被要求留下名片，以確認是否為“業內人士”，記者無奈離開。
隨后，記者在另外一個廠商處領到一份宣傳資料，上面非常醒目地標著“30扣率”，記者試圖詢問“30扣率”是什么意思，立刻被廠家拿回了宣傳資料。
通過其他的途徑，記者得知，“扣率”是行話。按照政府部門的定價，藥品有批發價和零售價兩種。醫院售出的藥品一般在藥品零售價的基礎上再加15％。“扣率”即藥品批發價的折扣，如“30扣率”，是按某種藥品批發價的30％供貨，即俗話所說的打三折。
以一種政府定價的最高零售價為100元的藥品為例，醫藥公司按照行業慣例的批發價格為85元，“30扣率”就是25.5元，也就是代理商可以以25.5元的價格從廠家拿藥，中間的利潤高達74.5元。
“30扣率算什么？在藥交會上最普遍的是20扣率，甚至還有更低。”一位醫藥界資深人士說。
除了代理商有巨大的利潤可以賺取外，來參加藥交會的廠商也都有豐厚的利潤。
這位業內人士透露，一般情況下，10人規模的參展團至少得花費2萬多元，另外還有差旅費、通訊費、招待費、租賃費、資料費、郵寄費、樣品費以及其他一些無法預計的額外費用，總計下來恐怕不會少于5萬元。
但把這點錢和廠商的豐厚利潤相比，根本就算不了什么。那廠商靠什么賺取豐厚利潤？最直接、最簡單、最普遍的做法就是，很多醫藥廠家只是把先前的藥品規格和藥品名稱變一下，然后又以新藥的面孔上市。
這樣一來，所謂的“新藥”成本就相當低，幾乎不含研發費用，所以利潤非常高。
由于廠商、代理商、會展商等各方都有巨大利益來支撐，所以藥交會越辦越火爆。而藥交會火爆的背后，則是老百姓成為了利益分配與藥價居高不下的受害者。
來源:沈陽今報 |
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