|
|
廣東會(huì)展業(yè)結(jié)盟拓展
|
| 發(fā)布日期:
2005-07-20
|
經(jīng)過一段時(shí)間的構(gòu)想和醞釀，一個(gè)具有聯(lián)盟意味的會(huì)展機(jī)構(gòu)已被廣東省民間組織管理局批準(zhǔn)成立。這個(gè)名為“廣東會(huì)展業(yè)廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)展協(xié)作專業(yè)委員會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“會(huì)展協(xié)作委”)的機(jī)構(gòu)于今天下午在東莞市厚街鎮(zhèn)廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心舉行正式成立大會(huì)。
據(jù)悉，珠三角40多家大小展覽業(yè)經(jīng)營(yíng)公司將加入這一聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，大到美容美發(fā)、建材、名家具等大型知名展會(huì)機(jī)構(gòu)，小到僅有100多展位的展會(huì)機(jī)構(gòu)，目標(biāo)是要整合、共享資源，
共同做大做強(qiáng)做專廣東會(huì)展。
力抗“滿天星星不見月亮”
當(dāng)下的廣東，乃至中國(guó)會(huì)展業(yè)的展覽公司多而散，規(guī)模小而重復(fù)，相同類型的展覽會(huì)過多過濫。去年3月，“第8屆廣州國(guó)際廣告展”和“2004廣東國(guó)際廣告展”在時(shí)間上幾乎完全重疊，廣州、深圳、東莞三地同一個(gè)星期內(nèi)上演了6場(chǎng)“家具展”。中國(guó)貿(mào)促會(huì)前不久發(fā)布的《2004年中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》顯示，2004年全國(guó)90個(gè)展覽館共舉辦展覽會(huì)2467個(gè)。
廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)巫開立認(rèn)為，解決問題的唯一之道就是通過市場(chǎng)力量，對(duì)行業(yè)進(jìn)行整合、協(xié)作和聯(lián)盟。他說:“加入會(huì)展協(xié)作委員會(huì)的40多家中小型展覽公司平均各自有100—150個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的客戶，單獨(dú)做，誰(shuí)也做不大做不強(qiáng)，但整合起來，舉辦任何一個(gè)專業(yè)展都有數(shù)千個(gè)客戶資源。那種力量將會(huì)相當(dāng)強(qiáng)大。”
巫開立還說:“我們的目標(biāo)和宗旨是，按照市場(chǎng)化、效益化的原則整合全省會(huì)展業(yè)資源，通過推進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高我省會(huì)展業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，立足廣東、輻射全國(guó)、面向世界，共同打造具有廣東特色和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)展品牌。”
聯(lián)盟牛刀小試初見成效
“我們對(duì)成立會(huì)展協(xié)作委非常贊成。”香港百勝國(guó)際展覽有限公司薛曉崗說。
事實(shí)上，薛曉崗已從聯(lián)合中嘗到了甜頭。去年10月，做進(jìn)出口貿(mào)易出身，躍身展覽業(yè)的薛曉崗獨(dú)自舉辦了“廣州出口家具展”，當(dāng)時(shí)規(guī)模僅200多個(gè)展位。今年聯(lián)合廣東省商聯(lián)會(huì)，雙方將各自的資源力量放到一起，4月再次舉辦“廣州出口家具展”，展會(huì)規(guī)模整整擴(kuò)大了一倍。
本月18日剛剛結(jié)束的廣東國(guó)際“酒博會(huì)”也見到了聯(lián)盟的身影。“酒博會(huì)”引來眾多國(guó)外酒商，其中一家此次加盟會(huì)展協(xié)作委的民營(yíng)企業(yè)科展展覽公司發(fā)揮了自己的能力，引來了意大利和法國(guó)數(shù)十家參展商和經(jīng)銷商。
薛曉崗表示，單打獨(dú)斗力量確實(shí)比較單薄，要做大做強(qiáng)做專，必須尋找新的平臺(tái)和新的力量整合資源，協(xié)同辦展。
據(jù)悉，為了整合資源、協(xié)同辦展這一理念，廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)展協(xié)作專業(yè)委員會(huì)成員還制定了公約，要“堅(jiān)決抵制會(huì)展業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，不用非正當(dāng)手段去促銷或哄抬展位，不利用在會(huì)展協(xié)作委獲得的資源去爭(zhēng)奪其他成員的客戶，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得利用商聯(lián)會(huì)或會(huì)展協(xié)作委的名義開展自身業(yè)務(wù)”。
關(guān)鍵在于協(xié)調(diào)好利益分配
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，會(huì)展聯(lián)盟在美國(guó)已有先例。去年8月2日，長(zhǎng)春、大連、哈爾濱、吉林、沈陽(yáng)5城市也共同發(fā)起成立了東北中心城市會(huì)展聯(lián)盟。
多個(gè)法人實(shí)體組成會(huì)展聯(lián)盟，會(huì)不會(huì)“看起來很美”？操作得起來嗎？對(duì)此事件一直保持關(guān)注的廣東華柏教育發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)蔡燕寧分析認(rèn)為，聯(lián)盟不是任何行業(yè)都適合搞，但是在會(huì)展行業(yè)有可操作性，除了廣東的會(huì)展資源的確相當(dāng)豐厚之外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于會(huì)展業(yè)有其特殊性，即對(duì)規(guī)模的要求非常高。各中小展覽公司合并同類項(xiàng)，取消重復(fù)性，規(guī)模的影響力將不可估量。
但是蔡燕寧認(rèn)為，此事仍存在風(fēng)險(xiǎn)。廣東會(huì)展協(xié)作機(jī)構(gòu)成立之后，今后關(guān)鍵的控制點(diǎn)在于:一是聯(lián)盟平臺(tái)上各成員必須是戰(zhàn)略性認(rèn)同這一價(jià)值理念，而不僅僅把它當(dāng)成一種銷售模式；二是各成員不會(huì)因?yàn)槎唐诶娑茐墓餐贫ǖ挠螒蛞?guī)則；三是應(yīng)當(dāng)組織臨時(shí)性的項(xiàng)目小組進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)與跟進(jìn)，否則可能最終的結(jié)果是規(guī)模做大了，市場(chǎng)的影響力出來了，但是內(nèi)部成員爭(zhēng)炒有價(jià)的攤位，自己反而亂了；四是在非常展會(huì)的日常期間，成員單位應(yīng)當(dāng)致力于做定期的傳播營(yíng)銷活動(dòng)，而不是全部依賴于會(huì)展協(xié)作委員會(huì)，否則將重新變成單打獨(dú)斗。
來源:南方日?qǐng)?bào) |
|
|
|
|
|
|
|
| 免責(zé)聲明：浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司對(duì)中國(guó)化工網(wǎng)上刊登的所有信息未聲明或保證其內(nèi)容的正確性或可靠性；您同意將自行加以判斷并承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)，浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司，有權(quán)但無此義務(wù)，改善或更正所刊登信息任何部分之錯(cuò)誤或疏失。 |
|
|
首頁(yè) > 會(huì)展資訊 > 會(huì)展快訊
