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德國展覽業(yè)驚呼：中國人來了
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| 發(fā)布日期:
2005-07-28
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德國人眼里的中國境外展會
編者按：這些年，我們面對國外具有一定競爭實力的產(chǎn)品或企業(yè)進入中國市場時，總會驚呼“狼來了”，且不論別人是不是狼，恐懼之心可見一斑，進而與“狼”共處一室久了，才發(fā)現(xiàn)此“狼”與己并無不同，自己竟然也能“與狼共舞”，而且還舞得很好，這才明白“狼”并不可怕，最起碼明白了要和“狼”一起共存，就得比它跑得更快，從此練就了好“腳力”，在市場上有了更強的競爭實力。如今，中國的一些產(chǎn)品和企業(yè)也不經(jīng)意間闖進了國外的傳統(tǒng)市場，老外們是否也會有相同的感嘆呢？
德國有名的m＋a出版集團下屬的雜志“m＋a報告”，在第三期以醒目的標題《中國人來了》報道今年中國將在德國本土獨家舉辦的兩場展覽會。從以下編譯的文章中，可窺視德國人對中國人在德國境內(nèi)辦展的心態(tài)。
遠東悄然移近
2005年中國首次將以博覽會的形式在德國亮相。這兩個展覽會只有來自亞洲，特別是中國的企業(yè)參展。展覽會的名稱為“亞洲消費品、禮品及家庭用品貿(mào)易展覽會”和“中國家電、五金、汽配及衛(wèi)浴展覽會”中國的主辦方分別與科隆博覽會、紐倫堡博覽會和德國的勵展公司聯(lián)合啟動該項目。與此同時，法蘭克福人也想在新的發(fā)展趨勢中參與競爭。
中國讓人刮目相看
中國的參展商參加德國的博覽會數(shù)字飛速增長令人刮目相看。根據(jù)德國經(jīng)濟展覽會博覽會委員會（AUMA）的記錄，1994年中國僅有550家公司參加了德國47個展覽會，而2004年已有超過6000個參展商參加了85個博覽會。根據(jù)統(tǒng)計，2002年中國已領(lǐng)先美國排在最強的國外參展國名單的第4位。中國貿(mào)促會展覽辦市場服務(wù)處沙克仲處長說：“中國在去年發(fā)展為全世界最大的消費品制造中心，并在市場份額中成為最大的出口商之一。”中國貿(mào)促會在紐倫堡組織了第一個在歐洲的自辦專業(yè)博覽會即“亞洲消費品、禮品、及家庭用品貿(mào)易展覽會”，究其原因是因為獨立自主的中國企業(yè)迄今沒有機會在歐洲完全展示他們自己。與此同時，德國是歐盟最重要的市場并且是歐盟消費品的最大貿(mào)易伙伴。中國人模仿德國的主辦方把他們的展覽會移植到亞洲特別是中國的做法，也到德國去辦展覽會。”“我們對目前博覽會場地的現(xiàn)狀不滿意。提供給中國企業(yè)的參展面積遠達不到需求，我們要做自己的展會。”沙克仲如是說。
中國像一個牽引車
8月底在法蘭克福還同時舉辦“秋季國際消費品博覽會”。中國展會的合作伙伴紐倫堡全球展覽公司（NGF）的項目經(jīng)理阿塞爾·巴特庫斯說：“這是主辦方有意安排的。”中國的合作伙伴也已對參展企業(yè)明確說過這期間沒有機會參加其他的展覽會了。2005年亞洲消費品展的重點是禮品和家用品。8月29日約有650家參展商將在12000平米的面積上展出，期待有5000名專業(yè)觀眾。目標群體是采購人員、零散買家（大顧客）、進口商和專業(yè)經(jīng)銷商。中國貿(mào)促會在本土招攬中國、澳門、印度和馬來西亞的參展商，巴特庫斯負責其他亞洲區(qū)的客戶。中國人是認真的，與紐倫堡全球展覽公司簽訂了五年合同，每年舉辦一次。
中國人的博覽會活動也表現(xiàn)出一種日益強大的自主意識。德國勵展公司的代理人布麗塔·威茨和中國機電商會合作每年在杜塞爾多夫舉辦“中國家電、五金、汽配及衛(wèi)浴展覽會”。
這個展會在德國堪稱是惟一的一個只由中國機電商會會員即中國企業(yè)參展的展覽。中國機電商會給他的會員頒發(fā)出口許可證。9月12日至14日的展覽會上人們可以觀察到中國人打開的門戶，威茨說：“中國就像一個牽引車。”
在北威斯特法倫州親善亞洲的地域政策指導(dǎo)下，在那里創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境，杜塞爾多夫作為博覽會場地最為理想。服務(wù)業(yè)的公司、供貨商和觀眾在做生意時需要咨詢，中國的參展商也不例外，有一個專用的框架程序協(xié)助他們做中國的生意。威茨還說：“雖然這個展會飽受批評，當還是被視為很新奇的。”屆時將有400家參展商在11000平米的14號館展出。期待的觀眾數(shù)目在準備階段尚未出籠，但是諸如奧迪、SEB集團、Lux工具、Zeus有限公司或一些建材連鎖店、建筑和家居市場等都已對展會表示出興趣。
知識產(chǎn)權(quán)最受關(guān)注
有關(guān)兩個展會受批評的不協(xié)調(diào)聲音主要來自供貨的質(zhì)量。巴特庫斯和維茨確認中國貿(mào)促會和中國機電商會已意識到此問題。在亞洲消費品、禮品及家庭用品展覽”上已要求禁止展示剽竊、侵權(quán)產(chǎn)品。主辦方甚至將此內(nèi)容寫進參展商資料中。博覽會的焦點在提供高價值產(chǎn)品的品牌制造商上。德國勵展的經(jīng)理人說：“中國人意識到他們必須滿足歐洲的需求。”中國人日益地致力于擴大并出口自己的品牌，他們將展示一些成功的品牌，如奇瑞、科龍、海爾等。
法蘭克福和科隆也跟著作了一些領(lǐng)先的事。由法蘭克福展覽公司（MFA）獨立組織了亞洲生活精品博覽會（Asialiving），二月份已在奧芬巴赫的會場與消費品博覽會同時舉辦。負責這個消費品博覽會的部門領(lǐng)導(dǎo)尼克雷特·瑙曼說：”在奧芬巴赫有75％的中國參展商，2006年預(yù)計還要多。法蘭克福并不擔心來自紐倫堡的競爭，相反也談不上需求會減少。法蘭克福消費品博覽會著眼于與亞洲公司的合作這一長遠傳統(tǒng)，他有530個中國參展商展出廚房、禮品、和家居用品。我們的一項任務(wù)是在國際博覽會上按面積的比例算出總的盤子，使展會結(jié)構(gòu)合理化。”針對紐倫堡的亞洲消費品展，瑙曼認為買家去紐倫堡意味著增加附加費用，還要嚴格核算的是，在那里參展的亞洲公司沒有象在法蘭克福消費品展上以3500個參展商那樣的陣容對買家提供的國際視野。
亞洲展商市場活力強
科隆人也積極行動起來，當科隆五金展從2004年起決定每兩年舉辦一次時，科隆辦起了亞太家具、園林和消費品的專業(yè)博覽會。主要考慮到來自亞洲的參展商的不滿，他們有較強的市場活力，每年都想展示自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理漢斯·坎佩先生說：“亞太展在歐洲創(chuàng)建了一個平臺，我們要繼續(xù)走下去。”在三天的展會上，有546個來自15個國家的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商展出了展品和生產(chǎn)能力。其中有399個來自中國的參展商，92個臺灣參展商。展覽會匯集了來自60個國家7000個專業(yè)觀眾，其中三分之二來自德國本土之外。國家的和國際的大貿(mào)易經(jīng)銷商的決策人物都抵達現(xiàn)場，其中有國外的大建筑市場連鎖店、家具倉儲店、家樂福和Baomax及同類的Obi、hornbach、Metro／Praktiker、Rewe以及折扣店和郵寄公司等。該展會占據(jù)了科隆展覽中心32000平米的展覽面積。
目前還沒有亞洲的博覽會接受過德國自愿審查博覽會和展覽會數(shù)字公司（FKM）的檢測，惟有德國勵展公司宣布“中國家電、五金、氣配合衛(wèi)浴展”，作為重要的質(zhì)量標準參考，從第三屆開始即2007年開始接受FKM審查。
來源：中國貿(mào)易報
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