| 目前，出國參展已成為我國企業開拓國際市場的有效做法之一。作為國際貿易活動的一種重要形式，出國參展不僅可以使國內企業擴大商務接觸面，開闊視野，還能為企業提供尋求最佳供貨廠商與合作對象的絕好機會。但是，參加國際展會需要企業具備專業的素質，否則，就難以達到預期目標。
參展前對相關信息了解不足。一些企業赴海外參展的效果不太理想，與其事前準備工作不充分有很大的關系。有些企業似乎在“趕廟會”、“擺地攤”，宣傳精品意識不強。導致這種現狀的發生，是因為有些企業對到底什么樣的展會適合自己并不了解。現代展會專業細分程度已越來越高，即使是同一個展覽會，每屆也會有不同的主題。在瑞士曾有一個醫藥展覽會，國內一家有名的中成藥企業貿然前往，而該展會的主題是原料藥。結果，那家企業展臺前問津者寥寥無幾。
基于此，企業在參加國際展會時，應事先對該展會的主題進行深入了解，并且掌握往屆展會觀展商的組成結構，以便確定參展主體，突出參展重點。
產品形象設計欠缺。運來幾臺設備，挑選幾名工作人員，見人就發企業宣傳冊；擁擠的展臺，阻止了觀展者的腳步；展臺上的服務人員沒有足夠的專業素質，想進一步了解產品信息、企業情況，還得等不知何時才能親臨現場的管理人員……這些都給觀展者留下了不佳的印象。
不僅如此，在細節上，國內參展企業也存在著諸多不足，如樣本上介紹的資料不規范(只有企業的形象性宣傳，不能提供商業操作；產品只有照片，但無顏色、尺寸、材料與重量等說明)；對詢價與訂貨反應遲鈍(必須要與國內商量后，才能答復)。
此外，參展資料應使用英語或展覽會所在國語言，而且要確保信息準確。應該說，企業參展的宣傳冊很有講究。有的企業想在一本書里把全部資料都講到，其實只要介紹拳頭產品就夠了，國外企業的宣傳冊大多薄而精。
參展人員素質參差不齊。中國企業參加國際上的行業展，競爭對手強，參展開支相對也會大一些，這就對參展人員的工作能力提出了較高的要求。有的中國企業在參展時，出于照顧人情關系等方面的考慮，派出的參展人員冗雜，缺乏精兵強將。這樣做，既增加了參展經費，也降低了參展效益。有些公司花大量時間和金錢準備展品和資料，卻忽略了對參展人員的培訓，致使有些人員服務意識不強，坐著聊天、冷落客戶的現象時有發生。這些行為既損害了參展企業形象，又將不少潛在的客戶拒之門外。
知識產權糾紛不斷。近年來，中國企業在國外參展時遭遇的知識產權糾紛越來越多，已經開始對企業的貿易成交產生負面影響。據悉，經常會有一些企業在國外的展會上被發現有侵權行為，結果其展示當即被關閉，從而對這些國內企業造成了極大的損失與麻煩。
缺乏約束限制。國內參展商往往將一些不良習慣帶到國外，如不按展會規定的撤展時間提前撤展，在展會里違規低價甩賣展品。這些行為既影響了整個展覽會會場的秩序，又損害了中國參展企業的整體形象。個別地方的一些單位和個人甚至違反國家有關出國辦展的管理規定，采取非規范化操作，直接以零售為目的，引發諸多事端，給出國展覽工作帶來許多不良影響。
產品檔次不適合。某些國外成熟的展會，一般對展品范圍及檔次都有一定的要求，有些中國企業擬參展的產品因檔次較低，達不到展會的要求，往往被拒之門外。
來源：國際商報 |
首頁 > 會展資訊 > 會展快訊
