| 為幫助紡織服裝企業開拓非配額地區市場，引導企業實施市場多元化戰略，自2001年開始到2005年止，中國紡織品進出口商會已連續成功舉辦五屆“中國(澳大利亞)紡織服裝展覽會”。經過連續5年的舉辦，澳大利亞中國紡織服裝展已逐漸成為在澳大利亞有一定影響的專業展會，并成為中國企業進入和拓展澳大利亞以及南太平洋地區的主要貿易平臺。
五屆澳展累計參展企業超過450家次，展商人數超過1，500人次，到會專業客商超過10，000人次，到會觀眾總數超過70,000人次，直接與意向成交金額超過一億美元；澳展贏得了中澳兩國政府的高度評價。澳展在歐美連年配額管制的嚴峻形勢下成功搭建了一個面向非配額市場的長期展示平臺，有力幫助了中國企業對澳大利亞市場的深入開拓與發掘。80%以上的參展企業在展會上結識了與自己業務對口的新客商，同時鞏固了與老客戶的關系；近半數參展企業通過參加澳展直接或間接擴大了出口額；澳展為中國紡織服裝對澳擴大出口做出了應有貢獻；澳展極大地提升了中國產品和中國企業的國際形象。五年來，中國紡織服裝產品在澳洲的認知度及美譽度不斷提升，澳洲人已經將中國制造的質優價廉的紡織品與日本制造的電器相提并論；澳展在澳備受矚目，口碑良好，中國紡織服裝展已經成為當地具有較高知名度、較大影響力的重要事件。
澳大利亞是我國紡織服裝出口的重要市場之一。2003年，我國對澳大利亞紡織品出口總額為15.55億美元，同比增長19.4%;2004年，我國對澳大利亞紡織品出口總額為18.93億美元，同比增長21.7%;2005年，我國對澳大利亞紡織品出口總額為21.85億美元，同比增長15.4%。今年1-5月，我國對澳大利亞的紡織品出口總額為9.45億美元，同比增長10.8%。我對澳大利亞紡織服裝的出口額在逐年穩步增長中。
中國是澳大利亞紡織服裝進口的主要來源國。在澳大利亞進口的紡織服裝中，中國占有的份額在逐年提高，2003年、2004年、2005年的占比分別為51.1%、54.6%、57.8%，而2006年第一季度已達到了62%。澳大利亞進口的紡織服裝中一半以上來自中國，且這個份額仍在逐步提高中。
澳大利亞缺少勞動力，本身并不適合發展紡織服裝行業，且其現有紡織服裝行業也在不斷調整，規模日減。作為移民國家，澳大利亞文化、消費多元化，消費水平較高，對中國產品、服務有較高的認同度。澳紡織服裝消費進口依賴性較強，但其成規模的紡織服裝展覽只有每年5月或6月的紡織品、服裝和鞋類展覽會(TCF)。特別是從2006年開始，TCF展已經宣布永久停辦，這使得紡織商會主辦的澳大利亞“中國紡織服裝展”成為澳大利亞惟一的有規模的紡織服裝展。
中國紡織品服裝出口澳大利亞，應充分了解澳大利亞市場的特點。據中國駐悉尼總領館經商室的資料，澳進口商從國外進貨時，最看重的五個因素是價格、品質、信譽、按時交貨和最低訂貨量要求。價格方面，澳周邊低勞動力成本的發展中國家很多，各國商品的價格競爭激烈。中國產品在澳市場主要憑借的是價格競爭優勢。澳地處南半球，南北季節相反，因此北半球過季而在澳正是應季的商品可低價銷售到澳市場。平均而言，進口產品報價(C&F+稅收)低于澳本地產品價格15%以上時，進口商才會考慮訂貨。如果要打動進口商更換供應商，則報價應比競爭對手低5%以上。信譽方面，澳消費者和廠商均高度重視產品品質，包括其外包裝。澳地域廣大，運送商品耗費時間，因此進口商要求確保穩定供貨。最低訂貨量方面，除大型零售連鎖店外，一般進口商的訂貨量較小。在與新的供應商交易時，進口商會下2至3筆小訂單，以試探供貨方能否達到所要求的品質。因此，出口商應有接受最低訂貨量的心理準備。
將于2006年11月23日至25日在澳大利亞墨爾本舉辦的第六屆中國紡織服裝展，展會展品涉及紡織品、服裝、服飾、面料、家用紡織品、服裝配件、箱包、鞋帽、文體用品、禮品、珠寶等。根據前幾屆的經驗，家紡產品、裝飾布、純毛面料、各類鞋帽、休閑服、晚禮服、毛巾制品等在當地較受歡迎。展會期間還將舉辦參展企業品牌時裝發布會，免費為企業宣傳展示。
本屆展會將吸收前幾屆的經驗，通過擴大組展機構招展的方式，在澳大利亞繼續加強對專業客商的邀請和新聞媒體的宣傳，使該展覽在澳大利亞逐步形成品牌效應。
來源：中國紡織品進出口商會 |
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