重點客戶經理
- 發布日期：2008-2-26
- 截止日期：不限
- 學歷：不限
- 招聘人數：1
- 工作地點：張家港
職位描述
崗位名稱：重點客戶經理 部門 ：銷售市場部 直接主管：市場銷售總監 任職條件 最低教育程度： 化工類（理工科）、市場營銷本科及以上學歷。 經驗和年限要求： 具備5年以上的外資企業銷售管理相關工作經驗。 專業知識： 熟悉市場營銷相關知識，了解財務管理、信息管理以及氣體應用的基本知識。了解國際性企業、跨國公司的基本運作流程和企業文化。 技能和綜合素質要求： 具有豐富而出色的客戶管理層面交流談判能力 ； 具有獨立全面的市場分析整合協調能力； 具有出色的計劃統籌能力； 具備良好的英語讀、寫能力，英語口語佳； 具備熟練的基本財務分析能力； 具備承受較大工作壓力的能力；能適應長期出差，并具有良好的工作外交際能力和交流激情； 具有良好的職業操守。 崗位目的： 開拓市場，實現產品銷售，完成銷售目標，并通過為重點客戶提供優質服務，維護長期穩定的合作關系。 主要職責 1、進行氣體市場調查，尋找并開發潛在客戶。 2、根據公司的營銷策略制定重點客戶的年度策略與實施計劃。 3、拜訪客戶，商談、擬定銷售方案和銷售合同；負責與客戶對帳、收款，確保銷售回款及公司利益不受損失。 4、收集客戶信息（客戶背景檔案信息、銷售渠道、供貨渠道、經營狀況及經營特征）及市場信息（包括價格信息、競爭產品、競爭信息、用戶需求及售后評價信息），為公司制定銷售策略提供依據。 5、及時掌握客戶需求，傳播公司產品信息及未來產品變化方向，激發并引導客戶購買產品。 6、反饋所轄現場供氣設備運行情況及客戶對設備的維護要求，為生產部制訂設備維護保養計劃提供信息。 7、負責對重點客戶相關人員的培訓和專業指導。 8、完成上級安排的其他工作。
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