銷售總監
- 發布日期：2017-7-27
- 截止日期：2017-9-30
- 學歷：本科
- 招聘人數：1
- 工作地點：公主嶺范家屯經濟開發區
職位描述
職責一、營銷計劃的制訂 1、歸集整理以往數據，分析預測市場發展趨勢； 2、組織開展市場調查收集行業、客戶、產品、相關信息，編寫市場分析預測報告； 3、根據市場分析預測報告，結合企業總體戰略目標制訂年度營銷計劃。 職責二、制訂銷售實施計劃 1、負責組織銷售分析研討會議，分解年度營銷工作任務； 2、依據市場分析營銷規劃和企業資源狀況制訂銷售實施計劃，并組織落實、推進。 職責三、銷售管理 1、負責銷售渠道規劃與管理工作，明確渠道操作流程和人員職能劃分，指導、監督銷售渠道運行效率； 2、根據企業經營目標和市場變化進行銷售模式的設計與規劃 ； 3、設置并優化銷售業務流程，并監控其執行，在此基礎上不斷細化和落實銷售漏斗，提升銷售業績； 4、分解與落實銷售計劃，監督與指導銷售團隊，推進業務達成； 5、推動銷售團隊開展績效考核，組織業務跟進，進行有效激勵； 6、督導下屬對客戶調查、市場維護等相關信息進行及時歸集與分析，并確保信息的及時、準確、安全和高效利用； 7、布置合同項目的交付與維護工作，并對其過程進行監督、檢查及指導； 8、規劃和指導執行期的增值促銷工作，促進團隊業績提升； 9、負責構建和優化客戶服務流程，不斷提高服務質量，提升客戶滿意度； 10、針對在運營過程中客戶出現的問題及時分析并予以合理解決，確保固有客戶無流失； 11、制訂具體的產品技術交流（推廣）會方案、現場演示方案，對會議結果進行及時評估、分析、總結并進行重點跟進； 12、組織推動銷售回款工作，對回款情況進行監督、檢查，確保各項回款指標的達成。 職責四：服務管理 1、負責建立并不斷優化銷售服務流程和標準； 2、監督、控制銷售服務流程、標準的實施情況。 3、監督、跟蹤所有項目的進展情況 4、與個項目負責人密切配合，提供各項數據材料 職責五：部門管理 1、管理、規范、檢查、考核本部門所有員工的各項計劃執行情況； 2、組織安排部門銷售制度及各項規定的制訂、修改、完善工作； 3、加強銷售團隊的管理和建設，組織員工培訓，提升員工業務能力，培養員工團隊協作精神，提高員工綜合素質和士氣； 4、組織落實推進人資管理體系，營造積極和諧的工作氛圍，確保核心員工無流失； 5、負責與公司各關聯部門進行業務銜接及溝通協調工作，保證銷售工作順暢完成； 6、組織制訂并實施銷售獎勵政策，提高員工工作積極性； 7、負責部門安全管理工作,保障員工人身及財產安全; 8、負責組織企業現有資源，圍繞企業戰略、經營、管理開展信息處理工作，實現信息共享，信息溝通、傳遞及時準確，使各種業務活動有序開展； 9、督導建立完整的瀝青銷售檔案及臺賬，同時做好銷售合同的交接（財務）及保管的監督、檢查工作。
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